出现迷茫的原因会不会是你的目标太大了？ 可以试着先搞个小目标试试。 比如 计划2010年计划赚5万元。 自己思考，怎么利用你的本职工作去赚到这个5万元。找出实现步骤然后自然就知道怎么走了。

理解你的迷茫 与其说是迷茫，不如说是没有经验，所以看不清利弊。

选择厂家，谨慎是必要的。 一般而言，要对企业你事前要做个搜索，预判一些事情、 比如企业的规模，成立时间，行业地位，职位的要求，职位的难易程度，再有也要在面试现场观察企业的人文环境，前台对工作的态度，还是没有前台，有无专职的人事，还是一人身兼数职？办公室的规模。 如此等等，最重要的是你要寻求你的“价值对等”。

你现在的困惑，恰恰说明，你对行业，产品，企业，竞争对手的了解都太少，因为了解太少，所以比较迷茫，所以有困惑。。基本功修炼的还不够。 所以销售有5多。 多跑，多看，多听，多学，多问。。 我们每个人面临抉择的时候都会彷徨。。。只有自己是熟练工的时候才不会彷徨，，因为类似的场景他经历很多，所以只是按照以前成功的办法去做就可以了。

压力顿消,销售的转变 那刻，我悟了，原来销售就是这么回事！ 从此销售工作就有被动转为主动，就由茫然转为清晰，就由“让我干”转为“我去干”。 我不知道这个阶段是不是人人都必有的阶段，但是我想：对未知的恐惧是每个人的共性。 因为对未知的恐惧，我们创造了神，我们创造了上帝，我们创造了鬼，我们创造无数个偶像。 创造这些，其实就是让自己有个依靠，让自己有点安全感，让自己有个路可以去走。 我们从来都不怕已知！

阅历：社会年龄

这篇小文写的太随意，写出来不是为了出版，而是企图想开解一些象我爱人那样刚刚起步，有点成绩但是困难更多的销售。她们要靠自己摸索，最少要3年，甚至30年以后才会明白一些事情！ 甚至无数人到死了都不会明白一些事情！并不是一个人的眼界越老越广阔的，很多老者的生活智慧还不如一个温州16，17的少年。。 人有生理年龄，也有心理年龄。本人斗胆说：人，也有社会年龄。 无数人活到老，他的社会年龄都还不成熟，这就是一生失意的原因，社会就是江湖，而且是不能后悔不能犯错的江湖，一旦犯错，很多年都站不起来了！ 我这篇帖子，可以算是速成的阅历贴，我很自豪： 我的一个章节能把别人一本的书的智慧涵盖其中。 你读完多少章节就是读完多少本实战销售的书。 本文没任何案例虚构，因为生活远比想象的还要玄奇！ 亲眼目睹几个亿万富翁的神速崛起，称霸全国行业市常 也亲眼看无数销售员苦苦煎熬在社会最低层，不知道为什么销售？不知道怎么去销售？ 当很多销售人员开着本田去客户那销售时， 也有无数销售员挤公车满身臭汗出现在客户那。 当很多销售人员没事几月不上班，销售就是打打电话，平时就是天天爬山看书享受生活时 也有无数销售人员起早摸黑，风里来雨里去才混个温饱。 我觉得前者和后者没什么区别，成功者和失败者也无必然差异，我想即使有差异可能就是：社会年龄 的差异。 对社会看不透，是所有人的最大悲哀！只有看透社会才能向社会索取自己应得的！ 希望我的小文，能提供你观察社会的一个窗口！ 再次真诚感谢所有顶我贴的朋友。也感谢提出问题和帮助回答问题的网友，看你们的问题和你们的帮助回答的问题，也会给我带来一些新的观点和教育！ 我也受益良多！