找工作就是找人生的起点，千万别低开！
以为那个人是人事，其实那个人是这个外资企业的总经理，这个外资企业刚刚到中国，销售机构刚刚筹建，于是我幸运的加入这个企业，成为他们在中国的第3个销售员，可以说销售获得一个比较高的起点，因为那2个销售员，一个是上海同济大学的，一个是上海交通大学的。都是人中之龙，他们约在工作后的第4年，第5年就完成了千万富翁的转变。
“这是我的机会１，我突然有了冲动！ “对，说服他们去武汉设立办事处！我做办事处主任！一起又可以重新开始的１ 我被我的想法刺激的有点颤抖！ 我忙深呼吸，让自己的心态平静下来！ 我甚至吸了半包烟。 考虑成熟后，我决定去闯一闯，去试一试！ 于是我推开了那个上海著名的工业企业的在北京东路的门市部！
没关系，失败了再找。没什么大不了的。 应聘的时候： 1.注意形象。 2，强调自己有销售经验。最好举具体案例。 3，强调自己吃苦的品质。 做到这就足矣。
真正的高手找工作，根本都不会通过人才市场，人事部门等等，那会让你身价倍减。 真正的高手都是直接打电话找你想去的公司（无论是国企还是外企）的话事人，毛遂自荐，几句话介绍自己，几分钟获得高位的＃ 最后的人事部门只不过是履行手续了！
越是上层走的人越看重面相。佛云，面由心生。 经理级以上的人衡量人就只看面相，而不看其他的了。 面试时一些刁钻话题， 一些评估性格或者能否从业的测试 学历，经历的纠缠 这些都是人事或者研究专家们搞的忽悠人的玩意。 ----- 看多了人，自然一眼看到别人的面相知道他有多大的能力了。
我也推荐人才是工业品销售，这体现你的智慧。这不是一个农民工出来就可以做的。 卖什么外界评价是不一样的,卖水果,卖菜,卖茶叶,卖广告,卖旅游产品,卖工业品。接触的kp不一样
我以前找个民营企业的工作的方法是： 直接拿2个订货合同的复印件给要应聘的单位话事人看。 毕业证，身份证都不需要出示，那单位就要我了。 想搞定人，必须先研究出那人的真正关心的东西。 所以，你想成功应聘， 你必须先破译出招聘的人事在想些什么，那些事他最关心的。 知道这，搞定人事就相当于1+1那么简单了。 孙子的“知己知彼，百战不殆”这一核心思想，多研究，套用在生活。保你无往而不利。
我只对工业品销售熟悉点。 我也推荐人从事工业品销售。 因为这是个可以干一辈子干到60岁的行业。能实现你所有的梦想的行业。 至于什么公司，当然是外企，国企，中外合资，大型企业，中型，小型，私营这样排下去了。中国的产阀门80%，是福建人卖的，福建人卖阀门中国最厉害，温州人都搞不过。 卖民用建造水泵80%是温州人卖的， 学卖阀门当老板，可以找个卖阀门的福建老板跟他混混，混个几年你也就发达了。
找工作，别去找企业的人事，直接找你想去的话事人去谈，自己做”毛遂自荐“的毛遂，自己做自己的猎头！ 千万记住，无论，何时！人才总是最紧缺的，任何企业都不惜一切想获得自己想要的人才。 小洞里掏不出大螃蟹。如果局限小，合同小的销售，那没太大的翻身机会。
今天上午就是去面试一个应聘区域总监（华南区）的家伙的。 寒~~~、 他不知道怎么知道老板电话，对老板直接毛遂自荐。老板没时间见他。就安排我去见他。 我在省会武汉，他在下面城市。我是开车直接去他那城市谈的（老板交代的还是要完成的）。 其实这个家伙犯了一个找工作的大大错误！ 找老板没错，我也经常这样干，这样获得相应的高的职位。 但是，却让我去他的城市找他谈。 这很滑稽，你找工作，你不来找我！却害的我去他的城市去他谈，这很不低调，必然失败。 我在面试完，给老板的电话是：这家伙虽然有经验，销售水平可以，但是没搞过管理。估计最少要学习一年时间才能摸到诀窍！而且最重要的是，这个人长的像个农民。形象不佳。 老板听到我这样的汇报就说：那就算了吧！ 记住：找工作，什么叫找？是要你去你要找的单位去的。而不是在网络上空谈！然后说工作难找！ 销售都无冬天，工作根本没难找一说，而是你不会找！
不赞成你：“我计划先找一家小代理公司，主动提出少拿薪水”这种做法。 你的这种想法是极其幼稚和有害的！ 因为我看本文回帖中，有几个朋友说自己美销售经验，别的公司不录用什么的！！！，难道你不会撒谎说你做过销售吗？，别告诉我你一生从未欺骗人！！！那请你远离中国！远离地球。）
一直建议找工作找老板谈？为什么，因为老板看人和人事的角度不一样。 人事在招聘人时，看你的是缺点，所以百般刁难你。 但老板看人，却只看优点，。 你哪怕全身都是缺点，但有个突出的有点，老板也会用你！
用在你找工作就是： 你去应聘100家外企，不出意外的话，会有近20左右会录取你。 当然有80家会拒绝你＂ 你要你试的外企够多，绝对就可以进。 销售也是这样的，跑100个有价值的客户，一般也可成交20单的。
在北京，底薪才1000元，这样的薪水好像不能养活你吧？建议继续找个底薪高点的。底薪1000，说明招聘方不打算长期用你！只是把你当个收集信息的工具！
1，要行业。 人，都有自己的天空，换句话说都有适合自己的土壤，离开自己的土壤，你会死的很难看。所以你现在就要找到自己的行业。有的人适合娱乐行业，有的人适合建筑行业，有的人适合传播行业，所以你要”入对行“。你要找到真正适合你，而且你也能游刃有余的行业。 2，专业。 入对了行，那么就要表现出专业，只有专业的才是高效的，才是受人敬仰的！我们信任大医院的专业医生，我们不相信街头电线杆的游医。就是这个道理。 所以，你要表现出专业。我在这个文章里总结有写：专注，一个小石头，都可以砸死一个巨人。 3，主动。 机会是自己寻找出来的。”酒香也怕巷子深”。所以你要知道你想要什么？，并主动去找！比如你想进西门子，那么就去找西门子。只有主动出击，那么你才能在茫茫人海中寻找自己的位置。 具备这3点，应该你就可以找到自己的满意的工作了。后期则看你如何把工作变成你的事业了。
开价太低的话，可能招聘方留不住人，所以就降低标准。 能留住人的企业要求都很严格。
第一步：分析你，竞争对手，客户的基本情况。策划你的亮相！（你的第一次和客户见面异常重要！据有关科研机构说，第一次见面给人的感觉，甚至能绝对生意成交的70%的样子）。
老大： 你明年毕业，今年搞个简历让我看看。 这有价值吗？ 就简历而言，学生腔太浓厚。没有亮点。吸引不了人。 甚至不如整篇简历就写上“实习期间是乐天巧克力销售冠军”这几个字吸引眼球。 大学生多如牛毛了，所以很多篇幅说大学如何如何已经没太大意义。（因为每个人都在说自己如何如何）。 还是在简历里写上一个实实在在的事情能打动人。
我建议你去圈子人去了解这个公司，而不是去这个公司去了解这个公司，。 这区别太大，圈子人告诉你的可能是真相，公司人告诉你的是包装后的形象！
简论：如何找到一份好工作
2月2日，正在家里潜心写作的《狗血武汉》的时候，手机突然响了又挺，挺了又想，这样反复想了约有6，7次，我于是拿过来看看究竟发生了什么事情。 我按照电话回了过去，这很少见，年前需要闭关，实际我已经很少接电话，都是自己打电话出去，而且准备换电话了。 接电话的是个女孩，很是激动，叽里呱啦说了一堆，一开始没明白，后来自信一联想，推敲，再加上细致的问询，终于搞明白了： 原来，她去应聘世界第一药企，失败了！感觉郁闷，所以来咨询下的。 《销售无冬天》写出以后，接到很多电话，有牛气插插的，让我出谋划策，许诺我回扣的，也有纯粹是好奇想听听我声音的（这就是我手机换号的原因），当然更多的是做单时的困惑。也有几个关于找工作困惑。于是，我想，我就利用下楼给老婆买早点前的这丁点功夫和大家谈谈找工作吧！ 找工作可以简单的做这样的分析： 1，你要出卖自己的某一方面。 （销售？体力？技能?相貌？智慧？等等不一而足，看你想找什么工作定位，比如你想做鸭，就必须看你的体力）。 2，有人或者机构要买。 从上面基本的逻辑我们可以得出这样的结论： 找工作其实就是一个销售案例，就是把自己的某一方面卖给一个有这需求的潜在客户！这个客户可以是个人，也可以是组织。 既然判定找工作是这样的一个销售过程！那么接下来的事情，就很简单的，根据我的《销售无冬天》的基本销售理念和方法，我相信你会简单的就找到一份好工作的。
第一：客户的判定：需求，权力，钱。 所以， 第一需求的判定。 我们任何人想找工作，你首先你的观察，这个单位是真正的要招工作人员，还是就是天天挂在网上，或者混在人才市场，主要是混个知名度的！遇上这样的，我们叫"没有需求“，所以，这样的单位，请大家离而远之。 第2，钱的判定。 你把自己的卖出去，总是给自己一个价格，比如月薪1000元，月薪1万元，或者月薪1元，总之你得给自己一个价格，当然有的人会说，我不要钱，只想找个工作。这个不要钱也是一种你给你自己的价格，只是你给自己的价格是0而已，0不代表没有，0也是一个数字，不是吗？ 当然，你有你的价格，那么就看有需求的工作单位能不能买的起了！一般有需求的单位，他都会编制岗位预算，也就是买这个人的价格。如果他的这个岗位的价格是100元，而你的报价是1000元，显然差距太大，不容易妥协。如果你的就爱个是100元，客户的预算也是100元，则你们很容易谈成。 第3，权力的分析。 《销售无冬天》里，把权力的组织图画为：推荐者，影响者，拍板人。 你要对号入座，看你要去谈的这个人属于什么人？有没有权力，起什么样的作用！ 比如：人事小姐。甭管网站上的那些人事牛人怎么吹嘘自己，好像招聘人就是他自己说了算，做这样的自我标榜，但是，在仔细的分析里，我们的结论是： 人事小姐=推荐人 不等于拍板人 不是我们的真正的客户！ 我们真正的客户是：有权力的人。 人事小姐恰恰没有权力！他有的只是推荐权，而拍板权最终在老板手里！
OK，推算到这一步，基本上而言，我们的卖自己的客户对象目标已经锁定： 1，一个和自己的价格差不多的有真实需求的老板（权力，需求，钱统一了，这才是我们真正要卖给的对象） 既然知道我们的目标客户，那么剩下来的工作就是我在《销售无冬天》里谈到的7步推销法： 1，搜寻客户（客户的资料，客户什么特点，客户规模，客户爱好等等）。 2.接近客户 （用什么样的方法接近客户？给他烟抽？自己穿西服去见客户？如此等等都是接近客户要事先计算的，别把自己搞的像个SB，牙都不刷，就直接跑去见你的客户，这个功课，还是要做的，磨刀不误砍柴工，YOU SEE ?) 3,引起客户的注意。（销售无冬天里有无数的办法，就是讲这个的，自己去琢磨下，最简单的就是我的第一节的做法：夸赞你的客户，这个事免费且高效，前穿万川马屁不穿，同学们，努力啊！）。 4，激起客户对你的兴趣 （同上面。很简单，你只要说你在比你的竞争对手大一点的公司做过，保证这个小老板就会对你产生兴趣，原因？每个老板斗希望等到竞争对手消息啊！哪怕他不打算招聘你，也会和你聊聊，测探下竞争对手情况的）。 5，证明自己。（怎么证明？干，就说，曾经在我的手下混过，把我销售无冬天里的单子说是你做的吧！啊？什么？这个岗位年薪千万？嘿嘿，在那?我帮你证明去！）。 其实到这一步，我可以很淡定的告诉你：同学，你已经搞定客户，老板不当场拍桌子让你现在就上班，也会很急切告诉你下周一去上班！）。 吼吼，总之，找到好工作的同学，要买我的书啊！（这个方法已经帮助2个网友找到外企的工作了！）。 呜呼，老婆在骂我了。。赶紧买酱油去！
如何找到一个好工作二：招聘需求也是创造出来的 我在和那个女网友的电话中，把《简论：如何找到一份好工作》的大概意思告诉了她，并直接告诉了她现在应该去怎么做！并让她明天就开始实施！ 再美好的计划不去行动也是扯淡。 网络美女电话沉默良久，终于冒出石破天惊的一句话： 我崇拜你！ 我晕了半天，说，你崇拜我这个五短身材，相貌猥亵的胖大叔吗？。 网络美女说：恩，其实你的照片很有佛相，让人一见就有安全感，信任感！ 我说：竟有这样的奇事?崇拜到以身相许的程度没有？ 美女说：你滚~~~！！！ 我说：既然没到以身相许的地步，那么能不能把崇拜转为为钱？我最近没钱买奶粉了！极度缺钱！ 网络美女说：可以！但我等我赚到人生的第一桶金！ 我说：啊？ 那估计要等我的儿子的儿子会打酱油了！ 网络美女说：你说的找工作方法我看到了，但是很多单位，都没有在网上或者人才市场招聘，怎么办？ 我说：你说的这个问题，其实是表面的问题，是困扰很多新手的问题，很多新手想跳槽但上网或者看媒体却发现行业内，自己熟悉的行业内招聘的企业很少，选择也不大！ 我说：这是个值得研究的问题，只有透过表面这个现象，挖掘出本质，还原出最原始的东西，那么我们才知道怎么去做，怎么一击致命，怎么一招克敌！ 首先要界定的是：人才的需求，销售人才的需求的有什么特征？ 销售这个岗位有几个基本特征： 1.销售的岗位门槛太低，有文化没文化都可以。 2，销售的稳定性太差！，铁打的硬盘流水的兵，几乎各个公司的销售每年每月都在新的进，老的出。 3，压力大，真正的优秀的销售员并不多！根据2080比例我们就很清楚了，整个行业的优秀销售人员不过20%，但80%的销售员岗位都被那些低手占据。 我们知道，这个3个最基本的特征，那么继续推论，那么怎么做，就很明显了： 1，80%的劣质业务员始终存在任何的企业的销售队伍里！ 2，这80%的劣质销售员，在他的销售领导眼里都是没有价值的，都是随时可以开除，解聘，让他滚蛋的！ 3，整个队伍100%的都有出色业务员出任，这是每个销售领导都渴望的！ 所以看到这个推论，需求的本质就已经出来了： 销售人员的需求，不管企业有没有招聘计划，任何企业任何时候，销售领导都有80%的销售员的岗位需求。都随时欢迎一个优秀的销售员随时加盟并取代那劣质的80%的销售员的一员！ 于是我们得出这个最本质结论：销售员的需求任何时候企业都存在。 那么需求存在，我们怎么能得到这个岗位呢？ 答案也很简单： 把自己包装成为那20%的优秀销售员既可！ 因为这个需求的本质就是：拿20%的优秀销售员去取代80%的劣质销售员！ 推论到这里，我相信所有的找工作的朋友，都明白了： 找工作并不难，随时随地都可以去找到！问题的关键在你自己是不是足够优秀！ 所以写到这里，大家应该明白我在《销售无冬天》里，开篇的时候，就让业务员去“苦练内功”的原因了吧？！ 苦练内功，把自己弄优秀，天下就任由你驰骋了！ ——谨以此篇献给所有找工作的朋友，希望你们看过以后不要再提关于找工作，什么职业选择的问题！ 如果，再看不懂再有疑问，我就会笑着说你比猪还笨了！
就我个人而言，你的就业问题，我想，应该： 1，让你的亲戚朋友介绍，通过介绍直接进某个公司或者企业去做销售，这样就可以避开招聘这个难关。 本人在2006年的时候，任某厂销售总监，董事长就直接把他大哥的侄子，16岁的温州小男孩放在我身边学习，跟了我2年，在小家伙18岁就去找个地方开公司去了，如果不出意外的话，他开的小公司在社会上再混个3-5年，这个温州小男孩到25岁左右的时候应该就是个成熟的小老板，再发展几年在30岁左右的时候，他应该就具备开厂的实力了。就是个温州企业家了。